情報サービス産業では、永らく御用聞き型営業からソリューション営業へのシフトが重点テーマの一つとなってきましたが、今回の研修ではBSC（バランス・スコアカード）／戦略マップのフレームワークを活用し、お客様の経営戦略を知り、より的確かつ効果的に自社のソリューションを提案するプロセスを、実在する企業を提案先と見たて、同社の「決算短信」などの公開情報を基に進めてゆく手法をご紹介します。

◆	本研修の特徴
	(1) BSCの教育、コンサルティングに豊富な実績を持ち、幣フォーラムの「e-Judge」（IT投資マネジメントツール）の設計者でもある松原恭司郎氏が開発・実践しているシステムインテグレータ向けソリューション営業のワークショップです。 (2) 複数の大手システムインテグレータが、社内研修に採用している実績あるコースの「2日間短期修得バージョン」です。 (3) 「戦略マップ」を活用し、お客様が置かれている事業環境や経営戦略を描き出し、的確な戦略的ITプロジェクトやサービスを提案するプロセスの修得を目的としています。 (4) 実在する企業を提案先と見たて、同社の「決算短信」やホームページ上の公開情報等を基に、グループ編成によるワークショップを通じた実践的な構成となっており、即、実践に活用することが可能です。
◆	受講対象者
	＊ 顧客密着戦略へのシフトを狙うマネジメントの方々 ＊ 法人営業、営業SE、人材開発の方々 ＊ BSCや戦略マップをしっかりと理解したい方々   （本研修はお客様の経営戦略をレビューすることをメインテーマとしておりますが、自社戦略の策定、展開にも有効です）
◆	講師のプロフィール
	松原 恭司郎    キュー・エム・コンサルティング有限会社　取締役社長   国際会計事務所系コンサルティング会社などを経て1992年より現職。 バランス・スコアカードを活用した経営戦略の策定・展開と業績管理、ERP関連のコンサルティング業務に従事。 公認会計士、情報システム監査技術者、ITコーディネータ 中央大学大学院（国際会計研究科）客員教授 ERP研究推進フォーラム アドバイザー（顧問） BSCフォーラム 会長 　● 主な著訳書 『バランス・スコアカード経営』日刊工業新聞社 『ステップ・バイ・ステップ　バランス・スコアカード経営』（ニーブン著、松原訳）中央経済社 『バランス・スコアカード経営実践マニュアル』（編著）中央経済社 『税理士の戦略マップ』（編著）中央経済社 『図解 ERPの導入』日刊工業新聞社 『キーワードでわかるSCM・ERP事典』（編著）日刊工業新聞社 『図解 日本版SOX法＜徹底解説＞』日刊工業新聞社 など

■ 研修内容（一部変更になることがありますので予めご了承ください）

□ お問合わせ先